路，就在我们脚下

无锡明珠电缆有限公司董事长、总经理    薛建英

我原本是个乡下姑娘，偶然的机缘，被东旭电缆厂的老总领进了电缆行业。从此，我与电缆结下了不解之缘，电缆里，溶进了我的酸甜苦辣。

想当初刚进电缆行业跑销售时，我连线缆的规格型号都弄不明白，上门推销产品时，书包里只能装着一大把线样，每根线样上贴着标签，标签上写着规格型号，让客户自己看，自己选。但我不懂就学，知难而上，凭着不屈不挠的精神，我一点点地拓展业务网络。一年下来，业务量竟然位居公司第3名，第二年竟排到了公司第一位。尽管没赚到多少钱，但我熟悉了业务，并拥有了一批关系不错的客户。一连几年的走南闯北，使我领悟到了事在人为的道理。女同志只要自尊自信自立自强，干起来并不比男同志差！

当时，官林镇上已有不少电缆厂，老总全是男的。女的能不能在这些以男同志为主力军的厂长经理中占有一席之地呢？我想试试，也办一个电缆厂，让大家跟我一起勤劳致富。在镇里党政领导的支持和鼓励下，我筹资上百万，征用了十几亩地，创办了明珠电缆厂，迈出了自立自强的第一步。那还是1996年，那年，面对着那片空旷的土地，我心潮澎湃。我深信，在这块希望的田野上，一定会崛起一个闪闪发光、令人瞩目的明珠企业！我将为这个企业的崛起，付出我的全部心血和汗水！

理想是美好的，可要实现这个理想，每一步都是那么艰辛！企业初创阶段，要资金没资金，要技术没技术，要人才没人才，我这个厂长，又是会计，又要仓库发货，还要跟工人一起干活，常常骑辆“小木兰”，风里雨里，忙里忙外，天不亮起来，忙到深夜，躺到床上时，浑身酸痛。有一次，我骑车不小心摔伤了腿，腿上包了白纱布，但我却架起那条伤腿仍坐在机器边干活……看着我一天天消瘦下来，亲友们劝我说：“你跑销售跑得好好的，放着稳稳当当的日子不过，办什么倒头厂呢！你一个女人家，能干得过那些大男人？”我心里不服气，女人家怎么啦？男人能办企业，女人就办不起来？建英呀建英，你可一定要挺住，决不能放弃！砻糖搓绳起头难，只要能闯过初创阶段的难关，就能立地生根，就能枝繁叶茂！在我最为艰难的日子里，镇党委、镇妇联给了我极大的鼓励，我原先跑过供销的东旭电缆厂、东风电缆厂给了我极大的支持。我招聘了一些高中毕业生，送出去学技术、学管理，让他们很快成为我们明珠企业的中层骨干，跟我一起内抓生产管理，外抓经营资金。我跟员工抱成一团，组成一个大家庭，让每个人都懂得锅里有，碗里才有的道理。只有团结拼搏，才能勤劳致富。所以，我们厂里的每个员工都能爱岗敬业，以厂为家，为明珠企业的兴旺发达尽心竭力。对客户，我坚持以质量取胜，以诚信待人，决不搞歪门邪道。大多数客户都佩服我们的质量和诚信，还帮我们介绍新的客户。但也不排除有这样的一些客户，谈业务过程中，他烟、酒不在乎，却提出要小姐。对此，我宁可生意不成，也不会满足这种非份的要求。身为女人，在男人的世界里，要想做点事情不容易。在一些男人的眼里，女的当老总背后总有点名堂，不是有靠山扶持，就是凭色相公关，所以常会招来异样的目光甚至歧视的目光，但我始终坚持做人做女人的尊严。我规范管理，守法经营，一身正气，德在人先，利在人后，终于赢得了业内人士良好的口碑，赢得了广大客户的敬重。南京的长澳公司曾来官林暗访了几家知名的电缆厂，把几家电缆厂的产品采样检测，最终选中了我们明珠的产品。他们的老总后来对我说：“薛总，老实说，社会上对女老总都是有点看不起的，你别生气，几千年的传统要破除不容易?没听说‘女人的名字是弱者’么？可你这个女人真的是不让须眉！我们明查暗访过，你们明珠电缆厂不管是企业管理还是产品质量，都是胜人一筹的，连卫生都特别重视，我算是服你了！”

面对着市场竞争加剧和原材料价格猛涨的严峻考验，我冷静思考，一边认真调研国内外电缆行业的发展势态，一边寻找自身的差距，挖掘自己的潜力。我避开诸多电缆厂同样的产品，果断地把精力投放在开拓特种电缆上，添置了高速编织机、拉丝机、束丝机等新设备，同时开门纳贤，招徕了一批大学本科的专业人才，陆续开发出明珠牌耐火、阻燃型电缆等10多个新品，在电缆行业独树一帜，增强了竞争能力，从而出现了产销两旺的好势头。

市场的竞争，在一定程度上是人才的竞争。一方面，我通过送出去和请进来，对200多名员工进行业务培训，努力提高职工的整体素质；另一方面，引进一批大中专毕业生充实到各个部门，为企业的发展注入新的活力。为让明珠企业能有更大的吸引力，我对职工都真诚相待，从各个方面加以关心和栽培，提供他们施展才华的平台。我厂里有个员工，原是跑供销的，也曾辉煌过，遗憾的是赌博成瘾，输光了家产，老婆孩子离他而去……落魄之中，他找到我，希望我能给他一个饭碗。我说：“我这里的活你干不来，我们明珠企业里一不准赌博，二不准喝酒，你能受得了这约束？”他指天发誓，再也不乱来了，一定遵守厂规厂纪，好好做工，好好做人。我先让他到仓库里发货，那么重的电缆，一盘一盘扛上扛下，很累的，但他咬牙坚持着，没叫一声苦，没说一句累，真的埋头苦干，任劳任怨。看他确实在重新做人了，我把他调到门卫，让他看门，他很有责任心，也待得住，安安本份地履行门卫的职责，值夜班时，有人故意弄点酒去馋他，他说：“去去去，要喝酒你自己回家喝去，别来引诱我触犯厂规。”有人叫他去“小来来”，他正色道：“我已吃够了赌博的苦头，如今薛总给了我重新做人的机会，我若再赌，对不住薛总！”见他真的是浪子回头了，我很高兴，考察他一段时间后，让他去了供应处。他办事认真，不谋私利，做业务时人家若给他什么烟呀酒呀购物卡呀，他全部上交，赢得了大家的一致好评，如今已成了我们公司的供应处长。

我们现在的总工肖工是电缆行业的教授级高工，在电缆行业内摸爬滚打了30多年，既有理论，又有实践，是个难得的人才。他经人介绍，到明珠来看看，觉得我们企业很规范，发展空间很大，管理层也人性化，于是在明珠走马上任了。我对他放心、放手，生产上的事都听他的。他在这里工作得好好的，但有一次在生产上跟工人发生了争执，一怒之下，甩手不干了。我好说歹说也留不住他，只好送他走。临别时，我十分惋惜地说："老肖呀，你是个难得的人才。你即使不是我们的职工，也仍是我们的朋友。我们明珠的门永远向你敞开......"意料不到的是，过了10天，他又回来了！他对我说："企业的大小无所谓，关键是要有个好老总。你的眼力、能力和人品都让我折服，我愿意在你这里发展，给你们明珠创造效益。"后来签合同时，我问他签几年，他果断地说："无限期！我要陪着明珠走到底，为它增光添彩！"他说到做到，带人走访了沿海地区不少港口，看到各地港式龙门吊上用的电缆都是德国西门子的，他想如果我们自己能生产这种电缆，市场前景肯定十分广阔。对此我十分赏识，投资800万元让他带着人开发新品。有人说我冒险，我并不介意，我看中市场，更看中老肖！果然，老肖不负众望，苦战攻关，几个月下来，已成功开发船用电缆、矿用电缆若干个新品，填补了我国电缆行业的空白。等今年三层曹挤连续硫化橡套电缆生产线正式投产后，船用、矿用电缆靠进口的时代也就宣告结束了！

　　成功，意味着腾飞。如今的明珠电缆，已从当年的小打小闹，发展成占地150多亩，年生产能力10个亿的规模企业，注册资金达5800万元。2006年，公司完成2个多亿的生产总值，上交国家税收7810万元。我获得了 "三八红旗手"、"市十佳创业女性"，"江苏省五一巾帼标兵"，"优秀社会妈妈"等荣誉称号。

　　企业的生存离不开社会，企业的发展和取得的成绩离不开各级党政妇联领导和社会各界的关爱。我发展不忘回报社会，收养的孤儿供其上学已进入第六个年头，逢年过节我都要对镇上的孤寡老人进行慰问，同时为建造文化宫、敬老院、影城，实施绿化亮化等社会公益事业也捐资了50多万元。年底，又响应号召，慈善捐资100万元。

　　事实证明，只要我们自尊自爱，自强自立，那么，就没有什么男女之别，女同志和男同志一样能做一番事业！